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玉米肥依然是复合肥重头戏
发布日期:2017-04-20 作者:省农资流通协会
   “玉米遭遇卖难,但大多数老百姓还是得种,也不得不用肥。”很多复合肥企业对当下复合肥市场并不悲观。玉米面积虽然调减,但北方市场上半年用肥量最大的作物就是玉米,任何一家企业都不愿放弃上半年最大的市场,销售好玉米用肥依然是复合肥企业的重头戏。
  
  相比于其他原料,复合肥是最近市场表现最好的产品。4月以来,随着市场需求释放,复合肥成交略有好转。
  
  记者4月初走访山东、安徽各地市场了解到,中小型企业高负荷生产,发货进入旺季。有意思的是,今年低价产品市场表现较好,尤其是进入4月中旬之后,高端复合肥报价纷纷下调。据了解,山东高塔40%氯基高氮肥主流出厂价1700~1850元(吨价,下同),45%硫基复合肥出厂价2000~2200元;湖北45%硫基复合肥出厂价2000~2150元;江苏45%氯基复合肥出厂价1850~1950元。
  
  报价下调的压力主要来自原料和市场两个方面。4月初以来,国内尿素市场交投延续偏弱态势,部分地区价格继续下滑。目前山东尿素主流实际出厂价1480~1520元,局部地区价格更低,临沂市场接货价下滑至1520~1530元。河北实际尿素出厂价1480~1500元;河南成交价松动至1430~1470元;山西大颗粒尿素站台参考价1400~1420元,小颗粒尿素站台参考价1380~1410元;东北小颗粒尿素出厂价1540~1610元。一铵缺少利好,限产停产企业增多,湖北55%粉状一铵主流报价1800~1850元,成交走低。钾肥大量库存需要消化,同时,受边贸新货源低价冲击,商家销售压力增大,价格再次下调。东北港口62%俄白钾实际大单成交价滑落至1830元左右,华北、华东港口62%俄白钾实际成交价1960元左右。
  
  面对原料市场持续下滑、终端走货不畅、经销商信心不足等现状,北方复合肥市场暂时停滞。不过,随着用肥季节临近,4月底复合肥将迎来一轮销售季。
  
  如何抓住时机卖好玉米肥?经过梳理,记者认为有三点值得关注:
  
  一是价格更接地气。复合肥企业都看清了一个现实:玉米经济效益低,农民的农资投入自然也会降低。因此,很多企业在玉米肥的定价上采取亲民策略,减少高价产品,以适应农民提高产出投入比的要求。
  
  二是养分配比更适应玉米需求。卖粮难,但高品质的粮食不愁卖。今年农民种玉米最关心的就是如何增加产量、提高品质。因此,今年复合肥企业推出的玉米专用肥不再是一味的高氮肥,而是更注重合理添加中微量元素、生物刺激素等有益成分,通过科技创新帮助农民提质增产。
  
  三是服务更多元。除了测土配肥、机械化耕作等服务模式,针对玉米种植的痛点,农民对服务方式和内容也出现新的需求。以往针对经济作物的订单农业,今年在玉米种植区也时兴起来。
  
  种出好玉米、卖上好价钱,亟须从种到收的全程配套服务。谁能整合资源帮农民解决实际问题,谁就能抓住用户。
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